Explicador

Guia para entender como se negoceia na Cimeira do Clima

Dezembro 201505 Dezembro 2015
Vera Novais

Qual o perfil de um negociador?

Pergunta 4 de 9

O negociador tem de conhecer bem os temas que está a discutir, a nível técnico, mas também tem de ter uma boa capacidade de negociação política. Para Pedro Barata, enquanto antigo negociador da delegação portuguesa, o mais importante é ter competências diplomáticas e de negociação, mas claro que saber de energias renováveis e do clima também ajuda.

O objetivo de um grupo de contacto é chegar a um consenso, mas por vezes um negociador está mandatado exatamente para fazer o contrário. Às vezes há vantagens em não chegar a consenso nenhum e adiar aquela decisão, diz Pedro Barata.

Depois há o outro lado, o lado das emoções, do amor à causa e das relações pessoais. “Há uma grande diferença entre os negociadores da Europa ocidental, que têm um grande amor à causa, e os negociadores e diplomatas de carreira”, diz Pedro Barata, que deixa bem claro que pertence ao primeiro grupo.

Mas para o negociador, “muito disto passa pelas relações pessoais”. “Considero que era um bom negociador e tenho provas dadas, mas não era por ser particularmente inteligente ou tecnicamente competente, era mais uma questão de empatia.”

E sim, um negociador também se emociona e também chora. Especialmente se, depois de tantas horas gastas em negociações intensas, chegar um ministro ou chefe de Estado que desmancha o trabalho feito e toma uma opção pior.

Conheça alguns conceitos que mesmo um leigo das negociações do clima deve saber: “Abc das alterações climáticas… e prepare-se para ouvir falar disto duas semanas

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